Unternehmensverkauf:
Sechs kaufmännische Grundregeln für einen höheren Preis
Soll ein Unternehmen verkauft werden, sind kaufmännische Regeln zu beachten.
Das Unternehmer-Magazin impulse zeigt sechs Maßnahmen auf, um den Verkaufserlös zu steigern:
Das Unternehmer-Magazin impulse zeigt sechs Maßnahmen auf, um den Verkaufserlös zu steigern:
1. Transparenz sichern
Schaffen Sie Vertrauen – mit einem übersichtlichen Rechnungswesen, das sofort erkennen lässt, wie die Zahlen zustande kommen.
Vermeiden Sie auffällige Posten, zum Beispiel extrem hohe Entnahmen oder zu hohe Abschreibungen. Lassen Sie die Bilanz von einem Wirtschaftsprüfer testieren.
Optimieren Sie außerdem das laufende Controlling. So können Sie auch bei längeren Verhandlungen maximal drei Jahre alte Umsatz- und Ertragszahlen liefern.
2. Realistisch planen
Die Ist-Zahlen der letzten beiden Jahre sollten immer leicht über den Plan-Zahlen liegen.
Wecken Sie keine unrealistischen Erwartungen vor den Verhandlungen – erstellen Sie ein wahrheitsgetreues Geschäftskonzept.
3. Gesellschafter-Struktur vereinfachen
Bestimmen Sie einen einzelnen Vertreter, der für alle Gesellschafter verhandeln darf. Stimmen Sie außerdem vor den Verhandlungen die Ziele mit allen Inhabern ab.
4. Zweite Management-Ebene einbinden
Richten Sie rechtzeitig vor dem Verkauf eine zweite Management-Ebene ein.
Beziehen Sie diese in die Verhandlungen mit ein. So wird der Käufer in der Übergangsphase von einem erfahrenen Mitarbeiter unterstützt, wenn der Chef die Firma verlässt.
5. Liquidität erhöhen
Alte Außenstände schrecken Investoren ab. Treiben Sie offene Forderungen rechtzeitig ein oder verkaufen Sie diese an eine Factoring-Gesellschaft.
Bauen Sie außerdem Lagerbestände ab – sie binden zuviel Kapital.
6. Garantien vermeiden
Vermeiden Sie Haftungs- und Bestandsgarantien: Sie drücken den Kaufpreis.
Quelle: Wirtschaftsmagazin Impulse, 15.08.2008
Gerne stehen Ihnen unsere Spezialisten bei der Vorbereitung der Unternehmensnachfolge zur Seite.
Schaffen Sie Vertrauen – mit einem übersichtlichen Rechnungswesen, das sofort erkennen lässt, wie die Zahlen zustande kommen.
Vermeiden Sie auffällige Posten, zum Beispiel extrem hohe Entnahmen oder zu hohe Abschreibungen. Lassen Sie die Bilanz von einem Wirtschaftsprüfer testieren.
Optimieren Sie außerdem das laufende Controlling. So können Sie auch bei längeren Verhandlungen maximal drei Jahre alte Umsatz- und Ertragszahlen liefern.
2. Realistisch planen
Die Ist-Zahlen der letzten beiden Jahre sollten immer leicht über den Plan-Zahlen liegen.
Wecken Sie keine unrealistischen Erwartungen vor den Verhandlungen – erstellen Sie ein wahrheitsgetreues Geschäftskonzept.
3. Gesellschafter-Struktur vereinfachen
Bestimmen Sie einen einzelnen Vertreter, der für alle Gesellschafter verhandeln darf. Stimmen Sie außerdem vor den Verhandlungen die Ziele mit allen Inhabern ab.
4. Zweite Management-Ebene einbinden
Richten Sie rechtzeitig vor dem Verkauf eine zweite Management-Ebene ein.
Beziehen Sie diese in die Verhandlungen mit ein. So wird der Käufer in der Übergangsphase von einem erfahrenen Mitarbeiter unterstützt, wenn der Chef die Firma verlässt.
5. Liquidität erhöhen
Alte Außenstände schrecken Investoren ab. Treiben Sie offene Forderungen rechtzeitig ein oder verkaufen Sie diese an eine Factoring-Gesellschaft.
Bauen Sie außerdem Lagerbestände ab – sie binden zuviel Kapital.
6. Garantien vermeiden
Vermeiden Sie Haftungs- und Bestandsgarantien: Sie drücken den Kaufpreis.
Quelle: Wirtschaftsmagazin Impulse, 15.08.2008
Gerne stehen Ihnen unsere Spezialisten bei der Vorbereitung der Unternehmensnachfolge zur Seite.